很多人創(chuàng)業(yè)前想得非常好，總想快速收本，快速掙大錢，眼睛總瞄著那些迅速致富的“暴利”行業(yè)。結(jié)果不科學(xué)地上了一些所謂“快速賺錢”的項(xiàng)目，輕者賠自己的錢;中者負(fù)債累累;重者鬧不好還要惹上官司�，F(xiàn)在各種報(bào)刊、廣播電視、互聯(lián)網(wǎng)上隨處可見低投入、低學(xué)歷，年賺幾十萬或者上百萬的項(xiàng)目。這樣的廣告對(duì)于一個(gè)初始想創(chuàng)業(yè)的人來講，的確很誘人，但對(duì)于一個(gè)老練的生意人來說，看到更多的是不可能。
試想，世上有100%沒有風(fēng)險(xiǎn)，100%能賺錢的生意么?即使沒行人禍，有時(shí)還有天災(zāi)呢。天津大學(xué)一位劉教授說的一句話很對(duì)： “天上不可能掉餡餅，如果你覺得真地要掉在你頭上了，大概你要倒霉了。”這就像賭博似的，為什么會(huì)上癮?原因很簡(jiǎn)單，就是覺得能贏錢。賭場(chǎng)和一些帶有賭博性質(zhì)的游戲廳、電玩城、賭球能讓每個(gè)人都贏錢的話，可能么?開這種場(chǎng)所的，他會(huì)生錢么?他干這東西還要賺錢的。那么他賺的錢會(huì)從哪里來，道理簡(jiǎn)單得不得了。但是現(xiàn)實(shí)生活中總有些昏了頭腦的人，不知死活地相信自己能贏錢，結(jié)果傾家蕩產(chǎn)。
生活中有些“創(chuàng)業(yè)陷階”就如同釣魚一樣，我身邊也方很多人上當(dāng)受騙。我曾經(jīng)將上述道理告訴那些要投資的，但是也沒擋住他們。原因就是他們太相信那個(gè)上了鉤的魚餌了。下面我要講的這起騙局使得上百萬人上當(dāng)，被騙的人損失無法統(tǒng)計(jì)，很多人血本無歸，傾家蕩產(chǎn)。即使多年過去了，仍然沒有一個(gè)明確的說法和結(jié)果。很多人還在奔波，想挽回些損失。
山東眾旺經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司(下稱“眾旺公司”)2003年3月開展“消費(fèi)儲(chǔ)值”業(yè)務(wù)。它一手連兩線，一條線是加盟商家，一條線是持卡消費(fèi)者。“眾旺公司”對(duì)每個(gè)加盟商家，按1%到15%的比例收取服務(wù)傭金。“眾旺公司”將市場(chǎng)分為一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)。消費(fèi)者在一級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)2000元，即達(dá)到一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)，就能獲得眾旺公司獎(jiǎng)勵(lì)1200元;在二級(jí)市場(chǎng)(萬元以上的大宗消費(fèi))每消費(fèi)18000元可得獎(jiǎng)勵(lì)10800元，回報(bào)率均高達(dá)60%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銀行定期存款利率和國(guó)債、保險(xiǎn)等的回報(bào)率。“眾旺公司”除經(jīng)營(yíng)“消費(fèi)儲(chǔ)值”系統(tǒng)外，自身沒有任何增值業(yè)務(wù)，公司的運(yùn)轉(zhuǎn)和維持完全依靠加盟商交納的傭金、特許代理商的代理費(fèi)及其賣卡的收入。以一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)計(jì)算，“眾旺公司”每收取2000元銷售額，就要支付消費(fèi)者1200元獎(jiǎng)金。
那么，“眾旺公司”靠什么賺錢?“眾旺公司”稱，靠的是時(shí)間差和后續(xù)傭金，即給一般消費(fèi)者的獎(jiǎng)勵(lì)，并不是一次發(fā)清，而是隔月發(fā)放，約10次即20個(gè)月左右發(fā)完，每次發(fā)放金額為100元左右。而對(duì)高端客戶一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)獎(jiǎng)1萬元的獎(jiǎng)金，是按季度發(fā)放，約需5年時(shí)間發(fā)完，但傭金是每半月向商家收取一次。因此每個(gè)月內(nèi)，收入的資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于返還給消費(fèi)者的數(shù)量。這種高額回報(bào)的方法，誘使消費(fèi)者紛紛“入套”。僅僅一年多時(shí)間，“眾旺公司”在全國(guó)的加盟商已超過14萬家，遍布全國(guó)29個(gè)省區(qū)市，所謂的持卡消費(fèi)者近百萬人，其加盟商家和企業(yè)涉及餐飲、娛樂、醫(yī)藥、房產(chǎn)、百貨等多種行業(yè)。據(jù)有關(guān)部門透露， “眾旺公司”網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)交易平臺(tái)每月交易總額在20億元左右，傭金收人過億元。
2003年8月份以來，“眾旺公司”已開始全面崩塌。自7月開始，每天都有上百人到“眾旺公司d”濟(jì)南總部要錢，他們來自江蘇、安微、河南、黑龍江、湖北、遼寧等十幾個(gè)省市。來要錢的主要是兩部分人，一是花錢買獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)的持卡消費(fèi)者，一是剛加盟“眾旺”、還沒有賺到錢的代理商(代理費(fèi)至少5萬元)。他們每個(gè)人的投入都超過萬元，最高的達(dá)20萬元。接下來是：鄭州、濟(jì)寧、煙臺(tái)三市的“眾旺公司”代理商均已卷錢失蹤;2003年8月5日之后，“眾旺公司”中層以上人員便神秘消失，一個(gè)也沒露面，手機(jī)全部關(guān)閉。新華社記者4月份對(duì)“眾旺公司”的運(yùn)作內(nèi)幕進(jìn)行披露后，國(guó)家工商總局、山東省工商局、山東省公安廳、人行濟(jì)南分行等部門對(duì)“眾旺公司”進(jìn)行了調(diào)查，對(duì)其“消費(fèi)儲(chǔ)值”的性質(zhì)和危害做出如下認(rèn)定：
一是涉嫌以變相非法融資形式詐騙。“眾旺公司”利用以高額回報(bào)為內(nèi)容的消費(fèi)儲(chǔ)值卡，將眾多加盟商的傭金和代現(xiàn)商的代理費(fèi)匯集于自身，實(shí)際上亡是一種變相非法融資。
二是誘發(fā)投資性消費(fèi)和虛構(gòu)消費(fèi)，嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。在當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)育和消費(fèi)心理不成熟的情況下，誘使眾多消費(fèi)者走向以投資為目的的非理性投資消費(fèi)，更多的人則進(jìn)入“虛構(gòu)消費(fèi)”，直接花錢買獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)，博取高額獎(jiǎng)金。持卡人與熟悉的加盟商家串通，不購物、不發(fā)生實(shí)際商品(或服務(wù))交易行為。
三是計(jì)會(huì)危害巨大。實(shí)際上，“眾旺公司”從一開始就為欺騙消費(fèi)者設(shè)下了“陷阱”，在其制定的《持卡須知》中稱，“消費(fèi)儲(chǔ)值”的獎(jiǎng)勵(lì)款屬于企業(yè)對(duì)持卡人購物消費(fèi)行為的贈(zèng)予性獎(jiǎng)勵(lì)，按《合同法》規(guī)定，贈(zèng)予人因經(jīng)濟(jì)狀況變化可以不再履行贈(zèng)予義務(wù)。
騙局崩塌，受騙者悔之已晚。濟(jì)寧市的40多名群眾多次到山東“眾旺公司”總部，要求退還傭金、兌現(xiàn)資金。濟(jì)寧“眾旺公司”一位姓黃的業(yè)務(wù)經(jīng)理悔恨地說：“我既是騙人者又是受騙者，我除了拉加盟商嫌取傭金提成外，今年共投入10萬元買獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)，現(xiàn)在還有3萬元本錢沒有收回。”有一位仿糖尿病患考，家境困難，為從消費(fèi)儲(chǔ)值上賺錢，以僅有的房產(chǎn)做抵押貸敖5萬元，如果這錢拿不回來，他全家連住的地方都沒有了。濟(jì)寧市一位姓朱的保健品專賣店老板，是“眾旺公司”加盟商，其兒子要辦鋼琴學(xué)校，為了能多購物多獲獎(jiǎng)勵(lì)，一次使在“眾旺”加盟店買丁16臺(tái)鋼琴，每臺(tái)交給商家傭全1000元，她揭露，“眾旺公司”所謂“自然消費(fèi)”完全是騙人的，消費(fèi)者純粹是為了獎(jiǎng)金賺錢才加入，把它當(dāng)做投資創(chuàng)業(yè)了。由于絕大多數(shù)持卡消費(fèi)者是為了高回報(bào)而消費(fèi)，消費(fèi)就不再理性，相當(dāng)一部分消費(fèi)是無用消費(fèi)乃至過度消費(fèi)。
其實(shí)“消費(fèi)儲(chǔ)值”與國(guó)家明令禁止的“還本銷售”有眾多相似之處，都是以高額回報(bào)來吸引資金，剛開始他們或許會(huì)讓消費(fèi)者見到好處，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，只能有一種結(jié)果- 那就是隨著時(shí)間的推移，吸收的資金無法償還消費(fèi)者的獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，必然會(huì)崩盤。 “消費(fèi)儲(chǔ)值”經(jīng)營(yíng)模式又不同于傳統(tǒng)的“還本銷售”，而是它的一個(gè)變種。傳統(tǒng)的“還本銷售”的主體是廠家或者商家，而“消費(fèi)儲(chǔ)值”則將“銷售”和“還本”分割開來，銷售的仍是廠家或者商家，“還本”由作為第三方的中介公司來實(shí)施。其本質(zhì)都是“還本銷售”。
上面這個(gè)例子危害性太大了，即使國(guó)家執(zhí)法機(jī)關(guān)介入了，查起來難度也很大，對(duì)于參與者挽回?fù)p失的可能性也很小。但是回過頭來看，為什么那么多人上當(dāng)呢?原出很簡(jiǎn)單，大家相信這個(gè)能賺錢。我喜歡釣魚，為了釣到更多的魚，一般要打窩子，就是要在釣公的地方放些魚喜歡吃的東西，這樣魚會(huì)越聚越多，當(dāng)然釣魚時(shí)就容易釣到了。我要說的意思是這些公司一般都會(huì)讓一些人先賺到錢。周圍的人看到達(dá)些人能賺到錢，開始相信、心動(dòng)，再加上前期一些媒體和某些部門不知真相的支持，騙局變成了“好事”，人在這個(gè)時(shí)候，判斷力幾乎和要咬鉤的魚相近了，相信變成行動(dòng)，行動(dòng)變成受騙。
其實(shí)，世上哪有不勞而獲，消費(fèi)就能賺到錢的事呢?一些經(jīng)濟(jì)詐騙者狂言：“中國(guó)錢太好賺了。”原因兩點(diǎn)：一是中國(guó)人多，二是中國(guó)人想快速賺錢的人多。從非法傳銷到還本銷售，再到消費(fèi)儲(chǔ)值，還有什么種植(蘆薈、仙人掌及其他植物)一年回本投資，比如，涉及3萬多投資者和13億金額的“萬里大造林”以及涉及2萬多投資者16億金額的“億霖大造林”，使得好多懷揣發(fā)財(cái)夢(mèng)的人血本無歸。還有互聯(lián)網(wǎng)上的電子連鎖加盟，可能將來會(huì)有別的名目，都是一個(gè)欺騙特點(diǎn)：抓住人們想快速賺錢還想省力的人性缺點(diǎn)。而受騙的人都是一個(gè)結(jié)果——欲速則不達(dá)，丟財(cái)長(zhǎng)氣。這怨不得別人，只怪白己老想著不勞而獲，結(jié)果適得其反。
創(chuàng)業(yè)網(wǎng)()初期創(chuàng)業(yè)者也不要老把眼睛盯在成熟的、熱門的行業(yè)。比如，餐飲娛樂、交通運(yùn)輸、網(wǎng)吧、服裝店、批發(fā)等，這些行業(yè)人滿為患，競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)門檻技術(shù)低，投資也不小，們旦利潤(rùn)空間并不像想像得那么高，這也是近些年來，一些熱衷于這些行業(yè)創(chuàng)業(yè)卻失敗率高的原因。在項(xiàng)目的選擇上，一定要結(jié)合自己的資源優(yōu)勢(shì)來確定項(xiàng)目。有些行業(yè)，即使利潤(rùn)空間小，大家都不愿意去做，但這個(gè)項(xiàng)目適合你，由能避免熱門行業(yè)的劣勢(shì)，只要你做好做大。業(yè)務(wù)量上去了實(shí)現(xiàn)薄利多銷，時(shí)間長(zhǎng)了，一樣可以獲得財(cái)富。
創(chuàng)業(yè)和大多數(shù)事物發(fā)展規(guī)律是一樣的，那就是創(chuàng)業(yè)的過程是一個(gè)時(shí)間過程、一個(gè)發(fā)展過程、一個(gè)階梯過程。而創(chuàng)業(yè)者自身創(chuàng)業(yè)能力提高和人的成長(zhǎng)過程一樣、是從小到大，從無知到有知，從有知到有能的過程。就像我們上學(xué)，從小學(xué)到大學(xué);像有些人走入仕途，從基層公務(wù)員到處長(zhǎng)、局長(zhǎng)、市長(zhǎng)、省長(zhǎng)。拔苗助長(zhǎng)只能害了苗，違背事物發(fā)展現(xiàn)律勢(shì)必要付出代價(jià)，創(chuàng)業(yè)者切莫急于求成，要腳踏實(shí)地， 一步一個(gè)臺(tái)階。創(chuàng)頁才能由小樹成大樹，才能有所獲，有所成。
