新年伊始，日本出光系列異構(gòu)烷烴與上海泰坦化學有限公司建立合作關(guān)系，“泰坦化學”成為這一產(chǎn)品在中國內(nèi)地的一級代理商。與此同時，“泰坦化學”打造的網(wǎng)上科研服務平臺，結(jié)束內(nèi)測上線運行。
由華東理工大學6名研究生5年前創(chuàng)辦的這家企業(yè)，從白手起家到如今年銷售額達到2億，一路得到上海市大學生科技創(chuàng)業(yè)基金會的支持幫助；而這家年輕創(chuàng)業(yè)企業(yè)每一發(fā)展階段遇到的融資難題，也推動著基金會打造一條從天使基金到接力基金再到融資擔保公司的支撐鏈。
天使基金
張慶是“泰坦化學”總裁。2007年，他和同為化工專業(yè)畢業(yè)的其他5名碩士、博士想創(chuàng)辦一家化學制劑企業(yè)，“國內(nèi)的高端試劑市場一直被外國企業(yè)壟斷著，平均每克的價格是黃金的二三十倍。我們都是學化學出身，想自己搞研發(fā)，在這個市場上占據(jù)一席之地。”
經(jīng)過市場調(diào)研，他們擬定了一份詳細的商業(yè)計劃書。就在此時，這些年輕人得知，從2006年9月起，上海市政府連續(xù)5年、每年投入1億元用于支持大學生科技創(chuàng)業(yè)；大學生創(chuàng)業(yè)者向上海市大學生科技創(chuàng)業(yè)基金會提出申請，經(jīng)過評審，根據(jù)不同情況可獲得5萬到30萬元不等的基金資助。
“我們提交了商業(yè)計劃書，很快就獲得了20萬元天使基金。”這筆錢加上年輕人自己湊的錢，“泰坦化學”成立了。
接力基金
“泰坦化學”發(fā)展得不錯，但資金仍然是個問題。
上海市大學生科技創(chuàng)業(yè)基金會秘書長張德旺告訴記者，按照基金會最初設定的原則，得到天使基金資助、經(jīng)過一段時間發(fā)展、前景良好的企業(yè)要“原價退出”。截至目前，基金會累計受理項目申請1747項，批準資助486項，而累計退出項目已有145項，歸還基金會2188萬元。不過，他們發(fā)現(xiàn)，這些成長到種子階段后期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，往往還會經(jīng)歷一段資金饑渴期，自己很難融到資，而風險投資對它們還在觀望——對此，基金會能不能提供幫助？2009年，他們著手進行相關(guān)調(diào)研。
很快，基金會設立了總額3億元的接力基金，對銷售收入穩(wěn)定、發(fā)展前景樂觀的項目，給予“第二桶金”支持，而且以資金投入與創(chuàng)業(yè)輔導相結(jié)合的方式，對企業(yè)加大輔助力度。不同于天使基金的原價退出機制，接力基金更加市場化：基金會以普通投資人的身份參與企業(yè)，共擔風險也分享企業(yè)收益。
上海泰坦化學有限公司得到了接力基金資助，條件是原價轉(zhuǎn)讓公司的部分股份，由“創(chuàng)業(yè)接力服務平臺”持有。
“泰坦化學”在2009年12月獲得接力基金第一輪投資150萬元，10個月后實現(xiàn)二輪融資1300萬元，一年后實現(xiàn)三輪融資8000萬元。隨著企業(yè)發(fā)展，瑞士諾華、羅氏和法國、澳大利亞、美國的一些公司，都成了它的客戶。
融資擔保
大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)很難獲得銀行貸款，因為沒有抵押物。
“泰坦化學”在基金會幫助下，從泰隆銀行上海分行貸得150萬元，前后只用了短短10天。不過這些貸款都是由親屬擔保的。以個人的擔保力量，顯然無法滿足企業(yè)的資金需要。
關(guān)注到大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展中的這個新問題，2011年4月基金會與中新力合集團等共同發(fā)起成立了創(chuàng)業(yè)接力融資擔保公司，至今總擔保額已超過億元，項目平均擔保額則約為300萬元。
創(chuàng)業(yè)接力擔保公司為“泰坦化學”量身定做了擔保方案。它為企業(yè)提供450萬元擔保額度，而企業(yè)拿出部分股份期權(quán)來對沖擔保代償風險。這是個雙贏的方案：“泰坦化學”發(fā)展提速，服務的制藥企業(yè)、科研院所超過了8000家，并且即將啟動上市計劃；而企業(yè)的發(fā)展，將為創(chuàng)業(yè)接力擔保公司帶來可觀的遠期收益。
現(xiàn)在的“泰坦化學”，已從初創(chuàng)時的6個人擴展為擁有150多員工的企業(yè)，在上海擁有3000多平方米的研發(fā)、配送供應中心，公司自建的化學分子庫里，有1.3萬余種試劑現(xiàn)貨，市值近2億元，其中3000多種產(chǎn)品為行業(yè)首創(chuàng)。它還建立了科研服務一站式在線平臺，“客戶上午上網(wǎng)訂貨，我們下午就能送進實驗室。除了各種化學制劑，我們還提供設備、耗材，甚至科研過程中需要的所有服務”。張慶告訴記者，“泰坦化學”的目標，是做“中國科研服務的首席提供商”。
張德旺則告訴記者，上海市大學生科技創(chuàng)業(yè)基金會成立初期僅以資金支持創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在已逐步建立起倡導、教育、資助和接力支持的創(chuàng)業(yè)支撐鏈，走上了可持續(xù)發(fā)展之路。
