剛剛過去的這個春節(jié)，上海寅嘉創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司總經理陳愛國收到了兩百多條陌生號碼發(fā)來的感謝短信。這些短信都來自曾經受過他“點撥”的創(chuàng)業(yè)者，作為上海市首批科技創(chuàng)業(yè)導師，陳愛國指點過的創(chuàng)業(yè)者數不勝數，許多人即使署了名，他還是想不起對方模樣。盡管如此，他依然保存著那兩百多條短信，“這正是科技創(chuàng)業(yè)導師的價值和成就感所在。”
“并不成功的企業(yè)家”
在日前上海市科技創(chuàng)業(yè)中心舉辦的導師工作總結會上，陳愛國被評為年度優(yōu)秀。在上海的科技創(chuàng)業(yè)圈子里，他的名聲不小，不管走到哪里，總有年輕創(chuàng)業(yè)者將他圍攏；他的著作《直擊創(chuàng)業(yè)板》，在讀者中的口碑也不錯……
優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)導師，往往自己擁有成功的創(chuàng)業(yè)經驗。然而陳愛國卻例外，用他的話說，是“創(chuàng)過幾次業(yè)，但能算成功的，幾乎沒有”。
上世紀80年代末90年代初，社會上出現了“科技成果商品化”的概念，青年教師陳愛國當時和上海交大的同事們開發(fā)中文信息處理軟件，試圖通過交大控股的南洋公司將其轉化為商品。從淵源上講，這是現在提倡的“高新技術產業(yè)化”的發(fā)端，但由于時代環(huán)境的限制，該項目未能成功。帶著對市場的懵懂，陳愛國此后又參與過幾家信息技術類公司的經營，均沒有太大成就。1997年，他到上�？茖W學研究所任職，負責上海“十五”科技產業(yè)發(fā)展計劃的研究起草工作，正是通過這項課題，他對科技成果轉化有了更深入的理解。
1999年，支持科技人員創(chuàng)業(yè)的上海創(chuàng)業(yè)投資管理公司成立，陳愛國以“政策制訂參與者”和“并不成功的企業(yè)家”身份，參與該公司的組建并擔任第一任的風險投資部經理。2011年，公司與上海市信息化委員會合資組建了上海市信息技術創(chuàng)新基金，主要扶持上海信息技術領域的技術創(chuàng)新和成果轉化，陳愛國受命成為該基金的管理人。
也許是“運氣”不大好，基金運作期間，他又遭遇了一次刻骨銘心的失敗。2002年前后，他看中一項網絡數字通訊技術，經過一番盡職調查和商業(yè)籌劃后，他們投資了一家通信技術公司。公司在技術上獨領風騷，但市場推廣舉步維艱。商業(yè)談判桌上，一方是“朝南坐”的電信巨頭，另一方則是剛成立的小公司，這樣的格局讓人很無奈。沒有收入的技術創(chuàng)新型公司難以長期維繼，不久項目夭折。
當時，在這個領域， “話吧”在大街小巷遍地開花，它也是基于網絡通信技術的一種應用，論技術層次，和陳愛國所投資的公司相差甚遠。然而，它巧妙回避了和電信巨頭做生意的難題，直接面向有長途電話需求的進城務工者，與“話吧”業(yè)主合作，市場推廣勢如破竹。
“那時我才真正醒悟，科研成果產業(yè)化，技術并不是最重要的，商業(yè)模式和市場能力更重要。”
保姆般耐心，軍師般冷靜
如果從加入南洋公司算起，陳愛國 “下海”整整十年，通過一次次“失敗”才對科技創(chuàng)業(yè)有了直觀而全面的認識，他常對創(chuàng)業(yè)者說，“我不能告訴你怎么做能成功，但可以告訴你怎么做肯定會失敗。”對于晚輩，他總是傾囊相授，只為讓他們少走彎路。
有一家醫(yī)療器械公司，銷售規(guī)模上千萬元，但始終無法贏利。陳愛國到公司了解情況，發(fā)現他們光是處于研發(fā)階段的新產品就有五六個，好不容易賺來的錢，全用在新產品研發(fā)上了。事實上這個領域競爭并不激烈，沒有必要持續(xù)研發(fā)那么多新產品。在陳愛國建議下，公司把處于研發(fā)隊列中的“準產品”砍掉大半，只剩下一兩個最有競爭力的，同時精簡銷售隊伍。一年后，公司負責人給陳愛國發(fā)來短信：“我們終于實現收支平衡！”再過一年，短信內容變成 “我們有200萬元的利潤了！”
除了過分執(zhí)著于技術研發(fā)，許多創(chuàng)業(yè)新手還執(zhí)著于另一個詞：“要錢”。經常有年輕人找到陳愛國，苦著臉說，公司有望接某大客戶的大訂單，但到賬周期長，手上資金周轉不過來，而沒有足夠的錢又不敢接大訂單。陳愛國的回答很“犀利”：這樣的大客戶，還不如不做。他覺得，對于初創(chuàng)企業(yè)來說，與其投入大量人力物力做大客戶，還不如從小客戶做起。相比之下，后者的需求簡單，合作條件也不會太苛刻，等小客戶做熟做順了，自己的產品完善了，實力也強了，到那時再接大單也不遲。
和十年前相比，如今全社會對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的支持空前，創(chuàng)業(yè)環(huán)境也成熟了不少。在這股熱潮中，陳愛國除了如保姆般對企業(yè)耐心輔導，還有一份難能可貴的冷靜和客觀。比如，許多創(chuàng)業(yè)者挖空心思包裝商業(yè)計劃書，只為從投資人那里拿錢，但他堅信，真正的商業(yè)計劃書是給創(chuàng)業(yè)者自己看的，“摻水”只會騙人騙己。再如，對于創(chuàng)業(yè)導師的作用，他的態(tài)度也很客觀，“創(chuàng)業(yè)導師的作用不能過分夸大，說穿了，我們是‘軍師’，最終拿主意的，還是創(chuàng)業(yè)者自己。”
想做“天使投資人”
如果不是多年前和計算機專業(yè)的同事合作開發(fā)中文信息處理軟件的經歷，中文系語言學專業(yè)出身的陳愛國，很可能不會涉足科技領域，更不會做創(chuàng)業(yè)導師。正是這一“跨界”身份，使陳愛國在看項目時有著自己鮮明的風格：不拘泥于技術細節(jié)，從全局把握。往往他簡單的兩三句話，能讓創(chuàng)業(yè)者有醍醐灌頂之感。
嚴格來說，科技創(chuàng)業(yè)導師的工作是陳愛國的公益行為。相比于自己投資公司所投的企業(yè)，他所輔導的企業(yè)眼下并不具有很高的投資價值，就算日后成長了，也未必全是導師的功勞。“從功利主義角度講，創(chuàng)業(yè)導師工作的‘顯示度’不高，但每次給創(chuàng)業(yè)者演講，從他們的眼神中，我看到了尊重，這是我最受用的地方。”
曾經，陳愛國的理想生活是 “采菊東籬下，悠然見南山”，與世無爭，無欲無求�，F在，他覺得人生除了把自己的生活安頓好，還要做點對別人有益的事情。所以，他希望將來能做一個“天使投資人”，憑借自己的專門知識和豐富的經驗，幫助那些早期創(chuàng)業(yè)者。
如日中天的谷歌（google）公司，一度瀕臨絕境，是一位名叫安迪·貝托爾斯海姆的天使投資人給了10萬美元，成就了今日的互聯網巨頭。陳愛國一直希望，這樣的傳奇能在中國上演，而他，就是那個“天使”。
